雖然今年的化肥市場依舊比較低迷，但中農控股研發二部（以下簡稱研發二部）的業務卻是風生水起，營銷秘訣可以概括為八個字：客戶的市場我來跑。研發二部的營銷模式也正式向技術營銷全面轉型。

被譽為營銷“黑馬”的研發二部賈仕海解釋說，以往業務員跑市場，都是先開發一級代理商，再由代理商開發二級零售商，然后經由二級零售商開發種植戶。這種自上而下的模式看起來省事，但要取得客戶的信任并不容易，應了那句話：欲速則不達。

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研發二部反其道而行之。業務員在發展一級代理商的同時，與代理商一起尋找有代表性的種植戶開展試驗示范。建好中農示范基地后，業務員全程跟蹤服務，選擇合適的時機，召集二級零售商和農戶開會觀摩， 通過效果見證和口碑傳播，由下而上幫助二級零售商和代理商發展客戶、擴大市場。通過現場觀摩施肥技術與效果，形式上更直接，也更容易在代理商、零售商與種植戶間建立信任。

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就這樣，賈仕海的電話越來越忙，他不厭其煩地耐心解答客戶關于產品咨詢、發貨流程咨詢以及種植方面的技術咨詢，大多數時候還要跑到種植戶的田間地頭做現場種植技術分享與化肥使用指導。一分耕耘一分收獲，賈仕海收到的是紛至沓來的訂單與越來越多的合作伙伴。“營銷無論如何創新，歸根結底要與客戶實現共贏。”賈仕海說。

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中農控股研發二部從成立以來，堅持走差異化路線，圍繞農業供給側改革和化肥零增長的大形勢，不斷致力于新產品研發與升級，形成了包括農之芯、農之戀、農艾施、農大壯、酶多力等完整的新型肥料產品矩陣。

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在此基礎上，2017年，研發二部升級農化服務，全面著手布局試驗示范田，與合作伙伴、涉農主流媒體聯合發起面向新型農業經營主體的種植好榜樣公益評選活動，精準對接市場需求、不斷貼近終端用戶，向技術營銷全面轉型。